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萬億生鮮O2O市場,看易果生鮮如何放大招???

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自馬云提出新零售概念,在新零售時代,不少企業開始尋求新突破,無論是傳統商超,還是電商領域,都不約而同選擇涉足生鮮領域。作為全國最大的生鮮平臺,易果生鮮另辟蹊徑,走出了獨特的生鮮O2O模式。今天,本君就來和大家嘮嗑嘮嗑「易果生鮮」這個牛X案例!


全國最大生鮮O2O平臺


2017年8月3日,天貓宣布,向生鮮平臺易果集團投資3億美元,易果生鮮將與天貓進一步全融合。此前,阿里巴巴集團及天貓已先后參與易果生鮮三輪融資。易果生鮮為何能受到天貓的青睞呢?它背后的運營模式是怎樣的呢?


1
深耕供應鏈,全渠道建設


打造生鮮全品類


經過十幾年的努力,易果生鮮擁有包含水果、蔬菜、禽蛋、肉類、水產和烘焙等在內的全品類生鮮產品,sku近4000個。2016年成立生鮮供應鏈公司,進一步加強對上游供應鏈的整合,推動生鮮產品的標準化。


加大全渠道建設


經過十幾年的市場耕耘,易果生鮮已建成包含官網、APP和天貓旗艦店的自有渠道。天貓超市、喵鮮生等龍頭電商生鮮頻道的獨家運營渠道,以及海爾互聯網冰箱、下廚房、哈米等分散渠道等在內的全渠道運營。


Tips:

方維君認為,前期輕量級投入、走小而美的路線會更適合多數生鮮O2O創業者。方維就有不少做同城生鮮O2O的客戶案例,雖然這些客戶的商品sku不多,但是質優價美。


同時這些用戶還會進行渠道建設,通過不同的渠道發展業務,這種輕量級模式同樣能在業務范圍內獲得不錯的反響。


2
強大冷鏈,高效達成“朝發夕食”


由于生鮮保質期短、高損耗的特點,對冷鏈物流的要求相對更高。安鮮達作為易果生鮮的物流冷鏈體系,目前在北上廣等11個地區設有12個冷鏈物流基地,建立常溫、冷藏、冷凍3大類的溫控體系,冷鏈覆蓋全國27個省份約310個主要城市,可以滿足生鮮全品類的倉儲要求。


作為冷鏈供應商的安鮮達,在配送時間的控制上,部分一線城市已經做到了“極速達”,也就是一小時內送達,核心城市已經實現“當日達”,實現真正的“朝發夕食”。


Tips:

當然,自建配送平臺這種重模式對于不少企業來說,還是壓力山大的。那么第三方配送通道就成了這些企業的首選了。


方維城市O2O系統支持對接達達、蜂鳥等第三方配送平臺,幫你完美解決配送問題。多重優勢,有助于提升消費者體驗。


A. 轉接第三方知名平臺運作,提高服務質量

B. 降低中小初創企業成立平臺配送團隊難度

C. 節省運營成本,緩解小型團隊投資壓力

D. 滿足大平臺高數量高效率的配送需求

E. 有利于平臺拓展業務范圍,覆蓋更多城市


3
創新營銷,讓生鮮產地與消費者零距離

 

易果與天貓超市生鮮頻道聯手,共同發起了名為“生鮮溯源大直擊”的9場直播活動,直播總觀看人次達200多萬。


通過每期溯源一款優質產地生鮮產品的形式,帶領“吃貨”們邊看直播邊下單搜尋來自全球各地的品質好食材。用創新方式讓生鮮產品成為了新晉“網紅”。


此次的直播活動,就是依托易果生鮮多年積累的生鮮領域消費端的豐富經驗和優勢資源,順應直播大熱的潮流,并敏銳地抓住熱點,在消費者、生鮮產地及供應商之間建立起一個溝通和交流的平臺。


Tips:

方維能提供豐富的營銷功能,打造超粘性、高活躍的O2O粉絲社群,滿足平臺、門店商家運營需求。


? 拼團

適用爆款打造、拉新引流。拼團玩的好,讓新客戶N倍裂變增長。


? 商品預售

適用新品上市、熱銷商品搶購??突戎Ц抖┙?,預售結束后支付尾款。


? 限時搶購

適用熱銷商品搶購。限時限量搶購商品,短時間引爆饑餓營銷。


4
內容+會員運營,提升用戶粘性


除了在其他平臺上開展營銷推廣活動之外,易果生鮮在平臺運營上也下了不少功夫。首先,要想做好一個生鮮O2O平臺,會員運營是必不可少的。在此基礎上,易果生鮮還與下廚房合作,創新開辟了內容頻道。


會員拉新:注冊有禮


在做平臺運營時,最重要的就是工作之一就是拉新!針對會員拉新,“新人注冊有禮”可以說是最普遍卻也是最有效的拉新玩法了,面對誘人的新人優惠大禮包時,誰會不心動呢?



促進活躍度:會員簽到


拉來了新會員之后,要如何促進活躍度呢?簽到有禮是提升用戶粘性的一種好方法。


易果生鮮在平臺上開展了“簽到有禮,優惠任性兌”的活動,會員通過每日簽到獲得“悠幣”,更有連續簽到15天獲得“滿149減30”優惠券的激勵措施,吸引用戶簽到打卡。


優質UGC:內容頻道


易果生鮮與下廚房在各自領域已深耕多年,下廚房市集上線的初期,易果生鮮便進行了入駐。在近一年的時間里,來自易果的優質果蔬生鮮與下廚房的優質內容緊密結合、相輔相成,受到眾多廚友的歡迎,下廚房市集每日成交上萬單。


另一方面,下廚房的內容將被用于易果生鮮以及以易果為供應商的天貓超市。在易果生鮮創始人金光磊看來,下廚房社區以及當中優質的UGC內容將為易果在內容傳播和銷售渠道的拓展上助力不少。



Tips:

拉新、留存、促活之后還要做什么呢?那當然就是增加轉化了!針對會員轉化,方維城市O2O系統通過分銷、優惠、便捷支付等多種途徑,快速發展萬人團隊,實現會員轉化。


2017年是生鮮電商穩健發展的一年,也是新零售開啟探索的一年。據預測,2017年水果生鮮電商市場至少擁有1700億元的突破口。要如何撬動這萬億級市場呢?方維將為您提供最佳生鮮水果O2O行業解決方案。除此之外,還有更多行業解決方案等你們來get哦~!


 

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